No contexto de um mercado cada vez mais competitivo para startups SaaS e insurtechs, a busca por diferenciais na captação de recursos vai além do capital financeiro. A Koinz, plataforma de capital intelectual, acaba de anunciar um novo movimento estratégico: investir na insurtech DA2 por meio de conhecimento, mentoria e conexões de alto nível, em vez de dinheiro em caixa.
O aporte na DA2, fundada em setembro de 2023 por Thiago Fernandes, foi estruturado sem transferência financeira direta. Em troca de uma participação acionária de até 5%, a insurtech recebe acesso a um conselho formado por executivos seniores, mentorias estratégicas e acesso ao networking desses profissionais. O pacote de capital intelectual é avaliado em cerca de R$ 500 mil, refletindo o valor que seria aportado em dinheiro, mas com entregas intangíveis e de alto impacto para o estágio pré-go-to-market da startup.
O modelo da Koinz se diferencia por funcionar como uma rede estruturada de conhecimento. Profissionais com histórico em grandes corporações dedicam horas de mentoria, reputação e conexões de mercado às startups do portfólio. Entre os conselheiros da DA2 estão nomes como Carla Daprile (ex-Ford, ArcelorMittal e Leadec), Evelyn Kelman (ex-IBM), Lelio Jr. (Afya, Accenture), Regina Botter (ex-Visa, Webmotors) e Thiago Amaral (LifeCenter, PwC). A diversidade de perfis foi uma escolha deliberada do fundador da DA2, que buscava uma visão 360 graus para fortalecer o modelo de negócio e abrir portas no setor de seguros.
O processo de seleção dos conselheiros é conduzido pela Koinz: as startups fazem um pitch para o grupo de executivos, que se candidatam conforme afinidade e experiência. Depois, a plataforma faz o matching entre as necessidades da startup e o perfil dos interessados, mas a decisão final sobre a composição do board é do founder. Segundo Henrique Valicente, gestor de portfólio da Koinz Capital, o engajamento mútuo é fundamental para o sucesso da parceria. Além disso, cada hora de dedicação dos conselheiros é registrada, prevendo remuneração futura.
Para founders e investidores do mercado SaaS e tech, o caso DA2 ilustra uma alternativa relevante à diluição tradicional por capital: acesso a conhecimento e reputação pode acelerar a maturidade do negócio, especialmente em fases iniciais e setores regulados. O modelo de capital intelectual, ao precificar expertise e networking, cria valor sem exigir desembolso imediato, favorecendo startups que buscam credibilidade antes de escalar.
Conclusão
A entrada da Koinz na DA2 sinaliza uma tendência de valorização do capital intelectual como ativo estratégico em rodadas de investimento. Para startups SaaS e insurtechs que precisam de validação e acesso a mercados complexos, o modelo pode ser um diferencial competitivo, transformando experiência executiva em equity e acelerando o caminho para o go-to-market.
Fontes
https://startups.com.br/negocios/koinz-troca-capital-intelectual-por-equity-e-investe-na-insurtech-da2