O avanço do mercado de pets no Brasil está redefinindo estratégias de aquisição em fintechs e SaaS. A Noh, conta digital conjunta voltada para casais, acaba de anunciar uma parceria com a Dog Life, especializada em planos de saúde para cães e gatos, em uma jogada que isenta clientes dos planos Essencial ou Max da Dog Life da mensalidade da fintech, atualmente em R$ 24.
A CEO e cofundadora da Noh, Ana Zucato, destaca que o perfil dos clientes da fintech se encaixa no conceito DIOP (double income, only pets): casais com renda dupla e sem filhos, mas com animais de estimação no centro do planejamento financeiro. Dados internos revelam que 45% dos casais da base já possuem uma "caixinha" dedicada aos pets, enquanto 12% das transações estão ligadas a gastos como pet shops e veterinários.
O movimento acompanha a expansão do setor pet brasileiro, que atingiu faturamento de R$ 75,4 bilhões em 2024, um crescimento de 9,6% em relação ao ano anterior, segundo a Associação Brasileira das Empresas do Setor de Animais de Estimação (Abempet). O país já conta com uma média de 1,8 animal de estimação por residência, consolidando os pets como parte relevante do orçamento familiar e ampliando a demanda por serviços de saúde, alimentação e bem-estar animal.
Para a Noh, a parceria representa um canal de aquisição direcionado. A meta é atrair 10 mil novos usuários nos próximos meses, priorizando casais com perfil ativo e alta propensão à organização financeira. "Queremos oferecer um caminho para usar a conta gratuitamente e, ao mesmo tempo, cuidar dos pets. A parceria também nos aproxima de casais que ainda não conhecem a Noh, por meio de uma marca em que já confiam", afirma Ana Zucato.